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试衣间刚过又来造反派

2018-11-01 11:38:02

服装行业的电商疯狂到现在还历历在目,疯狂过后,行业亟需革新,服装企业该如何以正确姿势俘获用户芳心?

试衣间刚过 又来造反派?

8月3日凌晨,笔者到家习惯性打开朋友圈,怎想朋友圈出现众多统一边框的我是维新派照片,更奇怪的是这些号清一色都是韩都衣舍的名称以及头像。好奇的友总是按捺不住内心的骚动,纷纷时间激动的来一发,生怕错过试衣间这样的热点。

此前,朋友圈短时间被试衣间点爆,紧接着大波玩法踊跃而出。如今,朋友圈同样被维新派占领,试衣间风暴刚过去不久,造反派新玩法又来升级撕逼?

古往今来,造反派很多,要么就是命不久矣的百日维新,要么就是直接推翻旧有王朝,建立新秩序。维新如此,意欲何为?

社会化媒体营销中,热点常常有,能引爆朋友圈的全年也屈指可数,更多的企业还是愿意去搭热点顺风车,节省精力,一蹴而就。

此次,维新派热点爆出后,大量微博友迅速在微博、上开启玩耍,生生将多家互联企业拖下水,讽刺挖苦也罢,借道搭车也罢,新一轮互联撕逼战正作随时爆发之势。况且,韩都衣舍图文中给出的企业名单都是当下大名鼎鼎的互联企业,这些企业联合撕逼,那声量小不了,还是挺有看头的。但是,大部分友还是表示很迷茫,很明显感觉到这可能是营销活动,但韩都衣舍到底要干啥呢,也不给个引导点,连官商品都撤掉了,真是丈二不摸头脑啊。从营销角度来讲,不得不说韩都衣舍玩的溜,已充分调动起友参与欲望,激发用户好奇心,已完成步任务。可是,谜底终将揭开,依据目前掌握的信息,所有的消息指向韩都衣舍将在8月10日开展超级大牌日活动,并上线天猫聚划算,此次上新款式多,旗下20多个品牌均参与上新。

悬念期,友和主页君玩的都挺开心的,活动日再淘点好衣服,这件事就完美了。

行业变革 先驱先行?

电商之前,用户习惯上服装专卖店购置衣服,觉得这是理所当然的服装消费方式。电商之后,服装行业瞬间引爆用户线上消费需求,短短几年时间,服装电商高速增长,行业规模迅速膨胀。几年过后,服装电商已不再稀奇,甚至是举步维艰,行业或许将再度进入洗牌期,生死悬一线。服装电商,或者说是服装行业,或许能有一些改变出现。

过往的许多行业,或许都在经历互联企业冲击,不是互联太野蛮,而是有些传统行业不求上进,发展太过缓慢,或许还存在傲慢之心。这时候,互联企业的出现其实更多是在鞭策传统行业企业,促使他们觉醒,迫使他们做出改变,围绕用户优化用户体验。环顾新兴互联领域,可以说大多都是传统企业留下的机会。不重视用户,让互联企业抓住机会,迅速进行行业入侵,获取大规模用户。

前车之鉴,后车之师。电商时代,分析人士表示狼来了,传统企业可惜尤为觉醒。我们可以看到很多被电商公司打的死去活来,服装首当其冲,零食、家电及数码等领域也未能幸免。电商过后,围绕用户基础生活的服务领域也逐渐被互联公司开发,诸如生鲜水果配送、打车APP、汽车保养、代驾服务、家政、洗衣等等领域,看看滴滴、e代驾、e保养、e袋洗、uber等企业是怎样快速攻占市场。笔者看来,服装行业喊革新,其实更多是行业二次革新,电商时代提升卖的效率,粉丝经济时代该考虑如何建立深入人心的品牌消费基因。

往往,传统企业只有被互联企业痛击之后,才知道病原之所在,才知道用户有多么重要。

从消费链来看,传统服装企业和互联服装企业流程相反,传统服装企业先通过预判流行因素,再与工厂确定款式批量生产,才到消费者,这中间可能存在误判风险因素。互联服装企业则是通过用户消费倾向采集数据,通过数据分析产品定型,并针对各个款式制定可控制产量,降低产品风险。传统服装企业卖掉10万件服装,可能只是收到10万件服装的货钱及品牌积累。互联服装企业卖掉10万件服装,除了货钱,可能还能收获一万的粉丝,终形成铁杆粉丝社群,顺利完成品牌文化建设,打通与用户沟通桥梁及品牌信息传递通道。

,市场能说明一切。神州租车做了近10年,估值355.23亿港币,uber成立5年,估值510亿美金,折算为3953.52亿港币,10倍于神州租车。零售沃尔玛市值2317.76亿美金,络零售巨头亚马逊市值2508.56亿美金,这不是趋势吗?

此次,维新派活动,更深刻的意义是代表新兴互联企业发生,互联不是妖魔,不是要摧毁传统行业,而是要同传统企业一同革新行业,携手为用户提供更好的体验。

任何时候,倒行逆施,抗拒当下环境,总是不太好。目前,国内还有为数不少的传统的领域存在类似弊端,下一次站出来的会是谁?

文/喻拓 微博:@喻拓Yt

TMT观察员,新媒体营销实践家。

每日为大家分享前沿商业评论及新媒体营销知识。

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