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一是省钱做减法

2018-10-29 12:44:23

现在有多中小企业都在搞络营销,并且配备了专业的部门(络营销部),例如整形医院这样的企业可能要配上个人,我在武汉伊人化妆美甲学校工作这段时间总结经验,就是两大功能:一是为老板省钱,二是为老板挣钱。

一是省钱:做减法

首先我的职责就是帮助老板把竞价推广的费用降下来。以前我们老板(百度,谷歌,搜狗,搜搜)四大搜索引擎都做,同时还做了百业(2400元),铭万(12800元),还有户外广告等等。

首先分析一下客户的习惯:通过市场调查我们发现我们的客户都是来自偏远的二三线城市和农村的女孩,有的甚至家里还没有电脑,问了一下他们都使用那些搜索引擎来的,发现80%以上都是百度,尤其是现在的吧首页90%以上都安装的是百度,也就是说无论用那个搜索引擎,她都必须首先用百度。答案就是我要以百度为主要工作的方向。

然后在2010年9月到2011年3月我相继把谷歌,搜狗,搜搜的费用全部调整到百度上,以前我们早上10点上线,下午3点-4点就下线了,现在是每天24小时。

同时百业和铭万(就是一个骗子公司,适合B2B平台的产品公司)像我们这种招生培训类的公司根本不适合做这种不B2B平台,而且现在市场上也很多。一年省4000元。

把百业的费用从VIP降级到基本版。(因为百业的效果已经不如以前了,主要是因为搜索引擎的智能化,不在收录千篇一律的文章了)。一年省1800元。

砍掉户外广告:一年7000元。我发现老板做的这个广告挂的太高,很多人的习惯她总不会抬着头走路吧,而且颜色已经被太阳嗮的太淡了,广告公司还很牛的说,要快点做啊!不然我给别人了,那就给吧!结果是我又免费的挂了大半年,他还没有卖出去,因为换块广告布少就要2000元。

这就1.5万了吧,然后做个新站(品牌形象类的)4000元,还省一万元。

推广现在一年可以省2万。答案就是我一年做减法就可以做3万。

二是挣钱:做加法

通过竞价推广(百度),SEO关键词优化(自己有员工负责,武汉化妆学校,武汉美甲学校,武汉彩妆学校)都保证在快照首页,分类信息发帖,视频,博客,论坛,问答等免费的工具去宣传,造成大量信息的覆盖。动用了100个左右的主要关键词(日搜索量次的关键词,在湖北,河南,湖南三地投放),原来我们就是湖北地区投放。据统计我们今年的招生和业务量比2010年提升了30%,费用降低了30%,一共就是60%的利润出来了。

协助老板开辟另外一块业务:购。随着80,90后成为未来的消费主力,人们对进口产品的喜好,在淘宝开设了香港产品的代沟,做熟了,然后就是日韩欧美等产品的全球购,争取成为一个高端产品的进口商。这部分的利润另外计算,当然老板高兴我的收入也高很多。同时开展络营销,络推广,站维护等电子商务衍生业务的外包服务,初步意向有法国百特洗衣,武汉伟泰汽车装饰等企业。

以上是我个人做络营销的一点浅见,实践检验,络营销是细活,要具有耐心,细心,心,吃苦耐劳才可以做到。与君共勉!

本文来源于周翔的博客 原文地址:://.seowm./post/ml

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