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移民客激增香港豪宅的内地商机显现

发布时间:2019-08-16 19:10:23 编辑:笔名

  香港置地从北京返回香港卖楼,而买家中至少有40%来自内地。这家早在2001年就在北京涉足住宅的英资地产大佬,敏锐地觉察到了香港豪宅的内地商机。

  已经在香港卖了十年楼的黎汉群,是香港置地公司的住宅物业香港区主管。她近接待了一批又一批内地买家。“当中有来自北京、上海、杭州、湖北等地的买家,近接待的客户中,60%来自内地。”她说。

  香港置地集团是一家有着128年历史的英国公司。这家公司在北京和合作开发了新城国际项目,在重庆则和龙湖合作开发了江与城项目。万通地产董事长冯仑谈到合作伙伴时称,和一家有128年历史的公司合作可以学到很多。同样,香港置地也在内地学到了许多,他们刚到北京与万通合作开发新城国际时,根本没有什么 “营销部”。事实上,香港置地从冯仑身上学到的,正是怎样向内地人卖房子,从2001年到北京开始,他们发现内地买家,像一个挖掘不尽的财富巨矿。

  转身追赶“住宅热潮”

  在港岛,香港置地原来靠类物业起家,在中环地区拥有500万英尺(约50万平方米)写字楼、酒店及商场。港岛一家六星级酒店四季酒店,以及路易·威登、阿玛尼、香奈儿、登喜路等品牌的旗舰店也都开设在香港置地所属的商业物业中。

  香港置地住宅物业执行董事黄友忠表示,近几年,住宅物业占集团营收的比例越来越高,甚至占到了 0%—40%,高于商业经营性物业,在投资成本方面,住宅开发的成本却要低于商业经营性物业。这也意味着集团开发住宅的利润远高于商业部分的利润。究其原因,长时期的低息以及来自内地的购买力是住宅“资产化”的动力。

  该公司近开发的两个楼盘,位于西环的傲翔湾畔和位于东半山的上林项目,都有不少内地买家现身。以前他们接待的内地客人大部分说粤语,但现在有越来越多说普通话的内地人来买他们的楼盘。

  “在傲翔湾畔的盘,大约有40%左右的客户都来自内地。”香港置地的傲翔湾畔住宅负责人、香港置地住宅物业高级主任周俊豪说。在整个香港地区,短短一两年内,内地客户的比例已经从10%上升到15%,进而上升到20%以上。而近黎汉群接待的客户中,有60%都来自内地。

  “这些过来买楼的内地客户大概有半数是出于投资移民的考虑。”周俊豪说,“我接待的一位客人,由中原地产带过来看了西环附近的所有新盘,但是附近大部分是总价在 00万元左右的户型,大面积单位很少。投资移民的起点是650万港元,要一笔过,我们这个项目恰好是700万港元起,他在这里买了一套。”

  虽然该项目离香港大学不远,但似乎很少有买家是出于学区考虑来买这里的房子。

  周俊豪说,内地客人一般倾向于考虑面积大一些的房子,以及有海景的房子。在付款时,他们一般会一次性付清。傲翔湾畔项目的单价在12万—15万港元/平方米,总价为700万—1500万港元。

  让内地买家不熟悉的是,这里的物业费不仅达到每平方米25元,而且香港特区政府每三个月收一次物业差饷和地租,以该项目的一个复式单位为例,该笔费用大约为每三个月1万元。这个税种正是当下在内地讨论为热烈的即将面世的新税种。

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