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什么是病毒营销

2018-11-01 10:51:17

淘宝推广无非两种,一种是付费的一种是免费的推广付费推广恰如直通车、淘宝客这些的,我还没有研究,但是免费推广的经验很多,我发现有个共同的特点,就是耗时长,效率低,结果还不一定令人满意。诸如在群,大型论坛,社区,博客等地方传播纯广告,效果是微乎其微的,是种吃力不讨好的推广方式,就像电视插播广告一样,本来看电视剧看的正兴趣上,突然插播广告,心里一定很不爽。那么怎样才能即有效率、又有效果的推广呢,那么就是我想和大家讨论的病毒式营销。

(什么是病毒营销)

所谓的病毒式营销,并不是指传播病毒,而是指初发起信息的用户,再通过媒介把信息推介给目标群体,依靠目标群体自发的激荡式口碑传播,像病毒一样复制,快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。

【病毒式营销经典案例】

Hotmail 算是开辟了得更多的人知道这个消息,而更多的人成为了信息的传递者,就像病毒一样极快的传播开。

【病毒式营销的要素】

1.提供有价值的产品或服务

在营销人员的词汇中,免费一直是有效的词语,像我们很多卖家会在客户购买了产品后提供些有价值的免费赠品,或一些免费的服务,比如前两天我就看到一个帖子写了篇关于一个卖家的免费细致服务,说的是顾客购买了产品还没有收到货,就接到掌柜的,告诉了买家一些产品的使用方法和注意事项等信息,这让买家感到卖家真挚、贴心的服务,留下好印象,以后有相关产品需求,首先想到的就是他,并且会传播给其他的人,带来潜在客户。

2.提供让别人毫不费力的传播方式

3.信息很容易从小向大快速扩散

就像野火一样,如果你的病毒式营销策略非常成功,那么你必须迅速做好准备,否则你可能毁在自己的营销策略上,举个例,有一位卖家他策划了一次营销策略,非常成功,每天咨询和成交的人非常多,由于事前没有料到这种情况,没有做好充分的准备,导致电脑数次死机,货物库存严重不足,不得不关闭调整。

4.利用公共的积极性和行为

人们的驱动力,比如喜欢名牌,渴望被理解,梦想成功等等,各种各样的驱动力,驱使着人们做这个事,做那个事。

5.利用现有的沟通络

大部分都是社会性的,每个人都有自己的络,络中可能是亲人,朋友,同事等等,互联上的人们同样也发展关系络,把自己的有吸引力,有价值易于传播的信息置于人们现有的络之中,使其迅速扩散出去,比如,卖家推出会员卡服务,在和买家交易过程中可以把信息传递给对方,并且告诉每一个来咨询的人们:把这个信息告诉你的亲人和朋友吧,让他们也能得到实惠,感激你的心意

6.利用别人的资源

【注意事项】

1.不要直接发布纯广告

2.产品要实用

3.不要欺骗你的客户

4.做好服务

【实践应用】

不管什么方法,都是要付诸实际行动才有结果,就比如卖针对时尚一族的产品,可以撰写、收集相关时尚前沿资讯或一些实用的小技巧。通过制作成电子书的形式,提供下载传播,也有像利用热门话题制作出创意素材,如前段时间乐驰汽车制作的《变形金刚之龙珠争夺战》络视频,短时间内迅速传播,点击超过100万,而视频居然冒出了孙悟空开乐驰汽车的搞笑情节,用极低的成本很好的达到了宣传的目的。

以上是我自己个人的一些个人观点,如有能借鉴的,大家借鉴借鉴。

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