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京东正式收购1号店1号店被京东收购过程始

2018-08-07 15:04:44

京东正式收购1号店:1号店被京东收购过程始末!阿里的过人之处是业务重叠度低,以至于推出更多的平台;京东和1号店业务相似澳洲家具海运
,1号店主要流行在江浙沪长三角一带,辐射范围狭窄,沃尔玛走了一步好棋。

6月21日消息,京东发内部信宣布和沃尔玛达成深度战略合作。

双方的合作协议将涉及广泛的业务领域,并覆盖线上线下零售市场。对于沃尔玛来说,此次合作将极大地拓展其在中国电商市场的增长机遇。作为此次协议的一部分,沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股,约为京东发行总股本数的5%。按照京东当前的市值,京东向沃尔玛增发的A类普通股大约价值15亿美元。

同时各方将在多个战略领域进行合作,包括:

·京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品;“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位,并且京东和沃尔玛将携手支持“1号店”不断加强其品牌影响力和业务增长。

·“山姆会员商店”在中国市场获得了巨大的成功,它将在京东平台上开设官方旗舰店;京东物流仓储体系当日达/次日达商品配送服务已覆盖全国6亿用户,山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务,从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品,并为其顾客提供全中国效的商品配送服务。

·京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度。

·沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”,并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合,包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店,以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择,为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

1号店与沃尔玛的前世今生

1号店创立于2008年,定位于B2C模式的上超市,主营日化、食品、快销等品类。2008年1号店销售额为417万元,第二年该数字就翻了11倍,增长到4600万元,到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元,成为中国排名前十的电商品牌。

在销售业绩增长的同时,1号店还引入了更多资本的加入。2010年5月,中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为股东;平安整合1号店未果后,逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。2011年5月,沃尔玛首次染指1号店,当时占股17.7%;2012年8月,中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%,至此这个美国超市巨头成为1号店股东。而在此过程中,包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释,所占股份仅剩下11.8%。

据《2015年中国络零售市场上半年十强榜单》的数据显示,1号店的市场份额在逐年下降。截至2015年6月,1号店市场份额排名第六位,仅为1.5%左右。1号店在几年的时间内被苏宁易购等迅速超越。

沃尔玛入股后,对于1号店的发展规划和创始团队之间始终有出入:一、沃尔玛重视中国的线下市场;二、相比门店,沃尔玛更加重视集群效应的商业地产模式;三、该模式下,上商城将是的O2O联动模块。

在这些布局里,1号店更多的是一个参与者,但不是主角。沃尔玛通过1号店更多的是摸索通过互联触达中国消费者的路径,以及供应链线上线下磨合的方式。

而这也为于刚和刘峻岭的出局埋下了伏笔。大股东急着将一号店沃尔玛化,创始人的股权一再被稀释,原本创业团队的气氛逐渐消失,这直接导致了于刚和刘峻岭出走。

1号店一直尝试向综合性电商平台转变,但终效果也不尽人意,电商市场大局已定。1号店自身品类的扩充并没有获得沃尔玛的支持,沃尔玛对线上和线下的平衡策略做得很到位,坚决不让线上的1号店影响到自己线下业务的推进。

1号店正逐步退化为“上海店”,其市场范围一直在收缩,全国范围的影响力日渐减弱。而没有空间制约的B2C电商业态是很难“守住”的,不可能像实体店那样,存在空间缓冲带,要考虑商业选址、店长培训、供应链等一系列长周期工作。

无论“北伐”,还是“打过长江去”,都不可能绕开上海。所以一号店“守土”成本会很高。

二是,市场格局固化。目前看,实体零售商自建平台做B2C电商业务基本都处于亏损,也都在纷纷转型O2O方式做电商业务。整个B2C市场,形成了阿里系、京东平台的两家“赢者通吃”局面。流量成本很高导致切入这个市场的机会已逐步散失了。

三是,市场增速下滑,估值下行。整个中国B2C电商行业的市场增速在下滑,这意味着市场开拓的成本、代价很高,“边缘”B2C平台持续运营所需资金很大,亏损可能扩大。

举个例子,京东富于侵略性的“烧钱”抢占市场的行为,发生于3C、家电市场自然增长空间好的时候。看这几年苏宁的销售体量,去除通货膨胀等因素,其实没多大变动,没增长什么,也没减少什么,还是那一块市场,只不过市场的增量空间主要被京东“拿走了”。扩张、“烧钱”发生于自然增长“红利期”的成本更低、成功概率更高。

市场增速下滑也意味着行业估值的下行压力增大。就在一年前,要收购一家垂直类B2C平台,这个平台运营方开口就会要2倍PS(市销率)估值以上,否则免谈。而现在,若还是这样说,那就真的不要谈了。

中国市场的变化速度太快,1号店早前看起来还是一笔很划算的“买卖”,现在“砸手里”的风险却在大幅增加。卖掉,可能是的选择。

新任中国执行官Dirk能否拯救业绩低迷的沃尔玛?

4年调整期后(高福澜加柯俊贤任期),沃尔玛中国迎来了新任领导人,Dirk Van Den Berghe(以下简称Dirk)将于8月22日正式上任中国。

从沃尔玛官方的介绍看,“他曾在食品零售商——比利时德尔海兹集团供职15年,并帮助加拿大沃尔玛巩固了食品业务,以及强化了尤为成功的非食品运营。”

所以,他看起来像是一位“全能”。

沃尔玛在中国市场,虽然表面看销售额有所增长,但市场份额从2009年开始持续下滑至4个多点。主要竞争对手大润发的销售额、开店数、市场份额等多项指标将其全面压倒,永辉、步步高等后起之秀亦步步紧逼。

市场形势对于沃尔玛极不乐观,甚至连小弟级别的永辉都喊出了要替代沃尔玛进入行业三甲。原本预期到2016年要开出480家门店的目标更遥不可及,柯俊贤在2015年减少关店数量,卖场下沉三四线以及山姆店开始发威,然并卵。

沃尔玛要打好翻身仗,在巩固完北美的基本地盘后户内写真机
,必须发力中国市场,欧洲市场和南美市场短期基本回天乏力。要破局中国市场必然要有大将出马,因此,在加拿大大开杀戒的Dirk成为。柯俊贤在完成收回华润手上的沃尔玛股份以及卖掉1号店后,则顺水推舟去回炉拯救更不景气的英国市场。

中国市场已经由区域交锋走向全国争霸的格局,各地有望称雄的企业都在伺机扩张,市场集中度不断加强。随着战线的不断拉长,供应链建设成为作战的决定性因素之一。各地的物流配送中心、冷链建设等军备竞赛也不断升级。沃尔玛中国原有的一些优势早已不在,再造沃尔玛中国,重新西化加强攻击力势在必行。

当Dirk空降亚洲亲自指挥作战,使得整个亚洲零售局势变得不稳定,战火硝烟开始笼罩。在Dirk到任前,伴随着山姆会员店加速扩张等吹风会突然开始在媒体界集中出现,新一轮军备竞赛又将拉开序幕。

京东为什么接手1号店?

紫藤园张陈勇点评:京东400亿收购一号店,如果是真的,我觉得对于沃尔玛而言是甩掉包袱,原因如下:

1、一号店的业绩13年是115亿,之后没有对外公布,据说13年前的业绩依靠平安内部采购和平安送购物卡给客户,平安把一号店卖给沃尔玛后,内采支持降低,业绩实在不好对外公布。

2、沃尔玛线上业务在美国仅次与亚马逊,但一号店在国内排名已经跌出前5,看不到逆袭的希望。

3、上超市这个定位本身也有问题,据说天猫超市15年销售100亿,亏损10亿,配送包装成本实在太高。定位上超市的一号店也面临同样问题。

4、沃尔玛中国换帅,经营思路转换,新官上任,没有必要背前任的包袱,还是卖掉干脆。

笔者认为京东400亿收购一号店不太划算,对于京东的意义应该有这几条:1、天猫超市给京东的压力太大花纹彩钢板
,天猫超市15年在北京撒钱,抢了京东不少客户,自营快消品虽然亏损,但发展新客,提升复购效果还是很明显。

2、一号店的大部分销售额来自上海,上海用户多,订单密度高,如果京东收购一号店,那么在上海的市场占有率会显著提高。

3、京东一直不重视超市,15年并没有超市频道,受到天猫超市伏击后才开设了京东超市频道,京东超市仍然属于消费品事业部,在京东内部地位不高。但近京东超市已经开始独立对外发声,收购一号店可以看成京东重视超市频道的战略转变,这有点手忙脚乱的意味。

3C、服装等品类已经被证明适合线上销售,上超市做为大平台的吸客器还好,独立生存太艰难。近2年京东到家、多点等想依靠近距离快速配送实现快消品线上销售,但各种尝试还是基本失败,对于快消品到底如何与线上结合,目前看还有2条路:

1、听说盒马鲜生单店每天线上超过1000单,客单价40元,毛利率30%,每单配送成本5元,如果这数据是真的,那么这个模式值得快速复制发展。

2、别搞送货上门了,把社区超市变成线上平台的引流器,用APP把线上平台、社区商家联盟、超市三者紧密结合,融合互促,叠加高频,构建社区O2O综合平台。想了解这个模式的读者可搜看“零售O2O居然能吃掉淘宝京东”一文。

友何磊:京东近的日子非常不好过,第二季度的财报,同比亏损非但没有收窄,反而加大!极重的自建物流模式,多年连续亏损的让资本市场担忧!从京东营收来看,传统强项的3c领域增速放缓,海外购,消费品领域做的差强人意,这个时候收购一号店无疑是一笔不错的投资。

一号店定位上超市,靠高频的快消品起家,客单价不高,无法摊薄高昂的流量成本,而京东的主营3c业务却是低频、高客单价,对京东来说,的提升客户复购的品类无疑是快消品,京东超市联手一号店,无疑可以占据高频的线上快消品大半份额,对京东现有业务也有叠加效应!

友若水:徐新在前不久一场会议上说,生鲜电商是的堡垒。京东在城区的占有率已经很具优势,现在往农村地区扩充,而农村电商仅做工业品下行未必干得过淘宝。一号店是个好平台,可以直接嫁接农产品上行。这倒是突破口,也是政府需要的。

从品类上来说,京东在3C数码百货等品类已经很成熟了,但生鲜一直是他的短板,京东长项的分仓+自建物流对于生鲜却并不适合,一号店在生鲜领域有极强的行业地位,一号店的特产中国比淘宝的特色中国落地多了,是目前国内垂直电商平台原产地概念玩的不错的。

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